Mengapa Pelatihan Penjualan Penting untuk Perusahaan Anda?

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa staf penjualan Anda tidak sebaik yang Anda jual? Atau, mengapa mereka tidak mengejar manajemen teratas dari prospek seperti yang Anda harapkan? Jawaban untuk pertanyaan ini adalah: Mereka bukan Anda.

Anda belajar cepat untuk mendapatkan keterampilan penjualan atau Anda tidak akan berada di tempat Anda. Akibatnya, tidak peduli apa pun pengalaman mereka, mereka tidak pernah belajar keterampilan menjual terlalu berlebihan atau tidak pernah melatih untuk menerapkannya.

Sekarang untuk memperumit masalah, menjual di lingkungan hari ini sangat berbeda dari 10 tahun yang lalu.

Oleh karena itu, kecuali Anda berinvestasi dalam pelatihan penjualan dan pembinaan manajemen penjualan, tim Anda akan menjadi kurang efektif karena orang lain mengasah kemampuan menjual dan kehebatan mereka.

Bagian selanjutnya membahas mengapa pelatihan penjualan diperlukan untuk tim penjualan Anda.

Kolaborasi

Saya selalu mengatakan, penjualan terberat saya adalah menjual dalam perusahaan saya sendiri. Seminar pelatihan membantu mengatasi hambatan ini, karena setiap unit belajar untuk berkolaborasi untuk mendapatkan penjualan. Biasanya, pelatihan penjualan yang disesuaikan membawa organisasi bersama sebagai kekuatan karena mencerahkan sisa organisasi untuk apa yang terjadi dengan pembeli dan mendorong mereka untuk menekan orang-orang penjualan untuk informasi penting daripada melompat ke tuntutan masyarakat penjualan. Hal ini memaksa staf penjualan untuk lebih teliti dan yakin akan potensi sebelum organisasi memutar roda itu di atas mimpi pipa.

Layanan pelanggan yang lebih baik

Adalah mitos umum bahwa layanan pelanggan hanya penting setelah kesepakatan telah ditutup. Jika Anda menawarkan dukungan pelanggan pra-penjualan yang superior, peluang untuk menutup transaksi meningkat dengan berbagai lipatan. Seminar pelatihan penjualan memandu Anda tentang cara menawarkan dukungan pelanggan yang menjadikan Anda vendor yang diinginkan.

Membangun kepercayaan diri

Keyakinan adalah kunci ketika bertemu CEO, CFO, dan individu terkemuka lainnya dari sebuah organisasi. Jika prospek-prospek ini mendapatkan petunjuk sedikit pun dari intimidasi Anda, mereka akan menjauhkan Anda dari pengambil keputusan dan informasi penting. Program pelatihan yang solid bahkan memberikan orang-orang yang paling kejam alat untuk merasa mereka tidak hanya berada di atas tetapi tidak akan menyerah sampai mereka tiba di sana.

Para profesional penjualan menjadi lebih aktif

Setelah program pelatihan penjualan, para profesional penjualan merasa senang mempelajari konsep-konsep baru dan cara menyesuaikannya dengan gaya mereka sendiri. Selain itu, manajemen penjualan belajar bagaimana melatih, membimbing, dan membuat orang penjualan bertanggung jawab untuk menjaga agar kegembiraan tidak menguap begitu mereka meninggalkan pelatihan penjualan. Dan kombinasi pengetahuan dan pertanggungjawaban ini tercermin ketika mereka bertemu klien potensial. Ini, pada akhirnya, meningkatkan aktivitas penjualan dan produktivitas.

Terlaris dan jual silang

Cross-selling dan up-selling selalu menjadi salah satu alat terbaik untuk meningkatkan pendapatan. Setelah belajar cara menjual di C-Suite, penjualan dan penjualan silang menjadi pertanyaan lain. Belajar dari ahli pelatihan yang terbukti dan sukses, profesional penjualan dapat memperkenalkan klien ke produk / layanan lain yang ditawarkan karena mereka akan dianggap sebagai konsultan tepercaya yang mencoba melindungi atau meningkatkan karier klien mereka.

Kesimpulan: Faktor-faktor ini mencerminkan bahwa berinvestasi dalam pelatihan penjualan adalah salah satu keputusan paling bijaksana untuk perusahaan Anda.

« »

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *