Tag: dalam

Terlibat dalam Percakapan yang Berani Saat Menjual Keamanan Keuangan

[ad_1]

Saya pikir gunung es adalah metafora yang sempurna untuk proses pencarian Fakta dan fase penemuan. Ketika kita melihat gunung es di air, kita benar-benar hanya melihat ujung gunung es. Mayoritas massa gunung es terendam di air. Anda lihat, begitu banyak kali pencarian fakta yang dilakukan dalam bisnis kami hanya menyentuh puncak gunung es. Prospek dan klien kami memiliki impian, keinginan, dan ketakutan yang jauh di bawah permukaan. Mereka menyimpan ini dari dunia luar. Sebagian besar percakapan di masyarakat ada di permukaan. Jarang sekali kita menggali jauh di dalam kehidupan kita sehari-hari, tetapi pekerjaan kita, tidak ada kewajiban kita untuk pergi ke sana. Tugas kita adalah melupakan jawaban-jawaban dangkal dan menjangkau seseorang di dalam jiwa mereka, jika Anda mau. Untuk mengupas ke lapisan kembali dan mulai menyadari apa yang membuat orang ini cocok. Apa tombol panas mereka dan keinginan terdalam. Untuk pergi ke tempat yang sedikit orang. Itulah yang membuat kami berbeda! Itulah yang memberi nilai pada proses! Orang-orang mengenali perbedaan, bukan persamaan.

Mengapa prospek dan klien biasanya menghindari jenis percakapan ini? Yah, penyangkalan adalah mekanisme koping yang bagus. Jika mereka tidak mengakui rencana keuangan mereka tidak memadai, maka mereka tidak perlu melakukan apa-apa. Selain itu, banyak orang merasa malu karena kurangnya perencanaan. Mereka mungkin memiliki rumah besar, mobil mewah dan muncul di luar untuk melakukan dengan sangat baik secara finansial. Tetapi kenyataannya adalah, banyak dari orang-orang itu berada dalam kekacauan keuangan ketika Anda mulai melihat 'di bawah kap mesin'. Juga, topik-topik ini bisa sangat tidak nyaman. Membicarakan tentang kematian atau menjadi sakit atau sakit sepanjang jalan bisa sangat mengganggu banyak orang, jadi mereka hanya memilih untuk menghindari percakapan.

Jadi mengapa penasihat keuangan menghindari percakapan yang berani ini? Sebagian besar alasan berasal dari rasa takut. Kita semua memiliki kebutuhan untuk disukai dan dihargai, jadi jika kita terlibat dalam percakapan yang sulit kita mungkin mengancam kebutuhan psikologis yang mendalam. Banyak penasihat menghindari percakapan ini karena mereka tidak ingin kehilangan penjualan. Jika mereka menyinggung prospek atau membuat mereka tidak nyaman, maka itu mungkin menyebabkan proses penjualan menjadi rusak. Banyak penasihat tidak memiliki keyakinan yang dibutuhkan atau tujuan untuk menghadapi ketakutan ini, jadi mereka memilih untuk terlibat dalam percakapan dangkal yang benar-benar hanya mengatasi masalah permukaan.

Sekarang setelah kami memahami alasan mengapa prospek dan penasihat menghindari percakapan ini, mari kita lihat manfaat dari terlibat dalam diskusi sulit ini. Pertama, itu memperdalam hubungan dengan prospek dan klien. Orang-orang merasakan ikatan tertentu dengan seseorang yang dengannya mereka berbagi informasi pribadi dan pribadi. Hal ini disebabkan oleh konsep psikologis yang dikenal sebagai 'Teori Konsistensi', yang tidak akan kami bahas secara rinci untuk tujuan artikel ini. Manfaat lain dari terlibat dalam percakapan ini adalah bahwa hal itu membawa kita ke inti dari tujuan kita yaitu untuk membantu orang menyelaraskan tindakan mereka dengan niat mereka. Salah satu manfaat akhir adalah yang memisahkan kita dari kompetisi. Kebanyakan penasihat keuangan mendekati temuan fakta sebagai 'nama, peringkat, pendekatan nomor seri' yang memperoleh fakta-fakta permukaan, tetapi tidak sampai ke inti permasalahan. Ingat, orang mengenali perbedaan, bukan kesamaan.

Jadi bagaimana kita mulai melakukan ini? Yah, kita harus mau terlibat dalam apa yang saya suka sebut percakapan yang berani. Dibutuhkan keberanian untuk menggali lebih dalam. Keberanian adalah kata yang menarik. Anda lihat, keberanian bukanlah ketiadaan rasa takut. Keberanian adalah kemauan untuk bertindak meskipun Anda takut. Bahkan para profesional memiliki ketakutan ketika menggali dan menggali lebih dalam, tetapi mereka tetap melakukannya karena itu adalah kewajiban mereka. Kita harus mengembangkan kemampuan untuk menangkap keinginan sebenarnya dari seorang prospek dan menciptakan rasa urgensi. Sekarang, keinginan tidak diciptakan dengan memberi tahu prospek bahwa mereka perlu melakukan sesuatu. Keinginan meningkat dengan pertanyaan yang Anda ajukan yang memungkinkan prospek untuk mendapatkan wawasan tentang masalah mereka sendiri. Pertanyaannya hanya memperbesar masalah dengan mendapatkan prospek untuk mengeksplorasi implikasi dari masalah. Kami mengacu pada jenis pertanyaan ini sebagai pertanyaan implikasi.

Jadi apa itu pertanyaan implikasi dan apa tujuan mereka? Yah, pertanyaan implikasi bertanya tentang konsekuensi, efek, atau implikasi dari situasi prospek. Tujuan mereka adalah untuk mengembangkan kejelasan dan kekuatan masalah prospek, untuk memperluas persepsi prospek nilai, dan untuk mengubah masalah (yang merupakan Kebutuhan Tersirat) menjadi keinginan untuk solusi (yang merupakan Kebutuhan Eksplisit). Jadi mulailah memikirkan implikasi dari setiap masalah, ciptakan pertanyaan-pertanyaan implikasi ini, dan persiapkan diri Anda dengan menghafal dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan itu selama pertemuan-pertemuan factfinder Anda. Ketika Anda sampai ke Wimp Junction (dan saya tahu Anda semua telah ada sebelumnya), Anda punya pilihan untuk membuatnya. 'Apakah saya ayam dan membiarkan prospek ini lolos?' atau 'Apakah saya mengambil jalan tinggi dan terlibat dalam percakapan yang berani, yang merupakan kewajiban saya?' Pilihannya terserah Anda!

[ad_2]

Tips Perawatan Ibu Kangaroo – 5 Tips Untuk Menjaga Bayi Anda dalam Kulit untuk Kontak Kulit Dengan Anda

[ad_1]

Apakah Anda sadar akan fakta bahwa manusia dilahirkan 12 bulan sebelumnya, sejauh perkembangan syaraf, daripada mamalia lainnya? Jadi apa artinya ini? Haruskah Anda melakukan sesuatu yang berbeda dengan bayi Anda karena ini? Nils Bergman memberikan YA yang meyakinkan! Pikirkan tentang bayi Joeys atau kanguru. Kau tahu, mereka terlahir terlalu cepat untuk bertahan hidup kecuali mereka menempel pada dot di dalam saku hangat dan nyaman ibu.

Dr Bergman tidak menyarankan bahwa bayi Anda tetap melekat pada payudara Anda 24/7, tetapi ia memohon Anda untuk tetap berada dalam kontak kulit dengan bayi Anda selama berjam-jam setiap hari yang Anda bisa; sampai dia tidak lagi membutuhkannya. Inilah yang dilakukan kontak kulit dengan kulit untuk Anda dan bayi Anda:

1. Menjaga bayi Anda pada suhu yang sempurna.

Seberapa peduli Anda makan saat Anda dingin atau panas? Mungkin tidak banyak. Dada Anda menentukan suhu bayi Anda ketika dia dalam kontak kulit dengan Anda DAN

  • Menghangatkan, jika dia terlalu dingin
  • Dinginkan, jika dia terlalu hangat
  • Setiap payudara merawat setiap bayi, saat menyusui kembar.

Sangat keren? Hah?

2. Hormon Anda dan karena itu ASI Anda akan mengalir lebih baik.

Oh ya sayang. Dapatkan prolaktin dan oksitosin yang mengalir untuk produksi dan kekenyangan produksi susu. Jangan terkejut melihat satu payudara bocor saat bayi Anda makan dari yang lain. Ini bisa sangat memberdayakan untuk dilihat. Setiap kali dia memicu kekecewaan, kedua payudaranya mengecil.

3. Bayi Anda akan belajar menyusui lebih cepat dan lebih baik.

Anda mungkin paling baik mempelajari keterampilan baru ketika Anda merasa aman. Yah, tebak apa? Bayi Anda harus berada di dada Anda yang telanjang sebanyak mungkin dalam beberapa jam sehari. Ini adalah habitat alaminya dan di mana dia merasa benar-benar aman. Di sini pembelajaran terbaik terjadi.

4. Bayi Anda akan menyusu lebih sering.

Pikirkan sejenak tentang ukuran perut bayi Anda. Saat lahir itu seukuran marmer hazelnut atau shooter. Dia perlu makan sangat sering untuk tumbuh. Setelah 1 minggu, perutnya berisi satu ons. Tetapi bagian lain dari persamaan adalah bahwa ASI mencerna dalam 90 menit. Ya … feed yang sering itu bagus dan perlu.

5. Bayi Anda akan tenang, yang memungkinkan otaknya berkembang dengan baik.

Kenapa ini? Dr Bergman mengatakan, "Perkembangan otak bayi membutuhkan kontak kulit dengan kulit dan dipegang dan dibawa, dan kontak mata ke mata untuk membentuk jalur otak kanan. Merampas bayi dari kulit ini untuk perawatan kulit membuat jalur stres alternatif yang dapat mengarah ke Perhatian. Gangguan Defisit, kolik, gangguan tidur dll. "

Semua ini membantu bayi Anda menjadi seorang ibu menyusui yang luar biasa dan Anda seorang penghasil susu yang fantastis.

[ad_2]