Tag: Penjualan

Analisis Penjualan Asuransi Jiwa Universal – Kehidupan Variabel Sekarang Menjadi Gamble – Krisis Bagi Klien

Penjualan asuransi jiwa individu dari variabel kehidupan dan kehidupan universal adalah pertaruhan bagi klien. Analisis saat ini juga mencerminkan keengganan agen membuat penjualan hidup variabel atau universal yang besar. Krisis mana yang lebih buruk? Haruskah agen berhenti mendorong asuransi jiwa variabel, atau klien hanya bersikap terlalu skeptis? Berikut adalah informasi yang Anda butuhkan untuk memutuskan.

Dalam tiga bulan pertama tahun 2009 premi penjualan asuransi jiwa tidak menjadi lumpuh. Sebaliknya, penjualan jatuh ke mana premi turun lebih dari 25%. Ini adalah level yang tidak terlihat sejak awal 1940-an.

Asuransi berjangka, yang biasanya tidak memiliki nilai tunai, memiliki sedikit perubahan dicatat. Ini berarti ada alasan untuk kebijakan nilai tunai berdasarkan pasar kehidupan universal dan penjualan variabel kehidupan individu mengalami pemukulan yang drastis. Kebijakan-kebijakan ini sangat berisiko selama periode kemerosotan ekonomi. Kuartal pertama 2009 adalah panggilan bangun. Variabel premi penjualan Universal Life hanya menyamai 40% dari jumlah yang dikumpulkan selama kuartal terakhir tahun 2008. Variable Life, tidak seramai variabel kehidupan universal, diimbangi dengan penurunan sekitar setengahnya.

Perwakilan asuransi tercengang oleh reaksi klien, dan dalam banyak kasus tidak menyajikan produk variabel kepada klien potensial mereka. Banyak klien yang dibakar untuk membeli kendaraan asuransi jiwa dan hidup yang kurang berfluktuasi.

Akibatnya, apa yang disebut "ahli keuangan" dibakar pada pendapatan penjualan dan komisi. Analisis positif dari ini adalah nasib agen asuransi yang tidak benar-benar memenuhi syarat untuk menjual aset keuangan terkait penjualan. Ribuan agen pelatihan ini meninggalkan bisnis atau mulai menjual produk dasar seperti yang seharusnya mereka lakukan di awal.

Analisis terakhir adalah bahwa orang akan terus membeli asuransi jiwa untuk tujuan perlindungan. Namun, konsumen akan tetap lebih berhati-hati ketika melihat asuransi sebagai kendaraan investasi super. Pada gilirannya, agen penjualan membuat variabel kehidupan universal, kehidupan variabel, dan penjualan anuitas indeks ekuitas akan lebih berhati-hati dalam menjelaskan risiko yang sejalan dengan penjualan.

Mengapa Pelatihan Penjualan Penting untuk Perusahaan Anda?

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa staf penjualan Anda tidak sebaik yang Anda jual? Atau, mengapa mereka tidak mengejar manajemen teratas dari prospek seperti yang Anda harapkan? Jawaban untuk pertanyaan ini adalah: Mereka bukan Anda.

Anda belajar cepat untuk mendapatkan keterampilan penjualan atau Anda tidak akan berada di tempat Anda. Akibatnya, tidak peduli apa pun pengalaman mereka, mereka tidak pernah belajar keterampilan menjual terlalu berlebihan atau tidak pernah melatih untuk menerapkannya.

Sekarang untuk memperumit masalah, menjual di lingkungan hari ini sangat berbeda dari 10 tahun yang lalu.

Oleh karena itu, kecuali Anda berinvestasi dalam pelatihan penjualan dan pembinaan manajemen penjualan, tim Anda akan menjadi kurang efektif karena orang lain mengasah kemampuan menjual dan kehebatan mereka.

Bagian selanjutnya membahas mengapa pelatihan penjualan diperlukan untuk tim penjualan Anda.

Kolaborasi

Saya selalu mengatakan, penjualan terberat saya adalah menjual dalam perusahaan saya sendiri. Seminar pelatihan membantu mengatasi hambatan ini, karena setiap unit belajar untuk berkolaborasi untuk mendapatkan penjualan. Biasanya, pelatihan penjualan yang disesuaikan membawa organisasi bersama sebagai kekuatan karena mencerahkan sisa organisasi untuk apa yang terjadi dengan pembeli dan mendorong mereka untuk menekan orang-orang penjualan untuk informasi penting daripada melompat ke tuntutan masyarakat penjualan. Hal ini memaksa staf penjualan untuk lebih teliti dan yakin akan potensi sebelum organisasi memutar roda itu di atas mimpi pipa.

Layanan pelanggan yang lebih baik

Adalah mitos umum bahwa layanan pelanggan hanya penting setelah kesepakatan telah ditutup. Jika Anda menawarkan dukungan pelanggan pra-penjualan yang superior, peluang untuk menutup transaksi meningkat dengan berbagai lipatan. Seminar pelatihan penjualan memandu Anda tentang cara menawarkan dukungan pelanggan yang menjadikan Anda vendor yang diinginkan.

Membangun kepercayaan diri

Keyakinan adalah kunci ketika bertemu CEO, CFO, dan individu terkemuka lainnya dari sebuah organisasi. Jika prospek-prospek ini mendapatkan petunjuk sedikit pun dari intimidasi Anda, mereka akan menjauhkan Anda dari pengambil keputusan dan informasi penting. Program pelatihan yang solid bahkan memberikan orang-orang yang paling kejam alat untuk merasa mereka tidak hanya berada di atas tetapi tidak akan menyerah sampai mereka tiba di sana.

Para profesional penjualan menjadi lebih aktif

Setelah program pelatihan penjualan, para profesional penjualan merasa senang mempelajari konsep-konsep baru dan cara menyesuaikannya dengan gaya mereka sendiri. Selain itu, manajemen penjualan belajar bagaimana melatih, membimbing, dan membuat orang penjualan bertanggung jawab untuk menjaga agar kegembiraan tidak menguap begitu mereka meninggalkan pelatihan penjualan. Dan kombinasi pengetahuan dan pertanggungjawaban ini tercermin ketika mereka bertemu klien potensial. Ini, pada akhirnya, meningkatkan aktivitas penjualan dan produktivitas.

Terlaris dan jual silang

Cross-selling dan up-selling selalu menjadi salah satu alat terbaik untuk meningkatkan pendapatan. Setelah belajar cara menjual di C-Suite, penjualan dan penjualan silang menjadi pertanyaan lain. Belajar dari ahli pelatihan yang terbukti dan sukses, profesional penjualan dapat memperkenalkan klien ke produk / layanan lain yang ditawarkan karena mereka akan dianggap sebagai konsultan tepercaya yang mencoba melindungi atau meningkatkan karier klien mereka.

Kesimpulan: Faktor-faktor ini mencerminkan bahwa berinvestasi dalam pelatihan penjualan adalah salah satu keputusan paling bijaksana untuk perusahaan Anda.